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第421章 爱莫能助(1/2)

我又说道:“所以。我先首付了这套别墅,你也别帮我,我自己能行。你不能让我自尊心受挫,就想做那事,你不能假装高朝。”

“色狼。这东西能拿来做对比么?”魔女嗔道。

我说:“我就觉得一样的。”

魔女问:“那现在这套房子呢?”

我说:“这套房子当然留着,这里有我们美好的记忆,我们想在哪里住,就在哪里住,好么?”

我拿出别墅房地产商的广告给她看:“怎么样,喜欢么?”

魔女嗯了一声说:“喜欢。真的要买么?”

我笑道:“以前你不早就想了么?我可是挑了好多天呢。”

“那我们就买。”实际上她早就蠢蠢浴动了。

我看着广告图片,啧啧赞叹:“我现场考察过了。这里的别墅,繁华而又清静。典雅又不失高贵。紧密而又不会容易互相对看。爽啊。”

化工厂开标的这天,我和李靖,我们的区域经理早早的就到了他们化工厂。手上拿着我做好的满意的标书。在技术标里,因为考虑到专家组的罗总,已经在我们竞争对手公司的销售的指挥下设立了杠杆和障碍,所以我这两天做的很仔细,标点符号,都不能有闪失。

投标了那么多次,知道这帮评标的人有时候会利益驱使而干一些鸡蛋里挑骨头,钻牛角尖的事情。找一些很无耻的理由给你废标。所以我尽量跨过他们设置的障碍。

八点多他们采购部的人陆续上班,我让李靖和区域经理去送标书。我坐在一棵树下的石桌边,给了程总发了一条短信:有的人是匆匆过客,有的人相伴一生。希望这个单子能得到程总提携。雪中送炭一生不忘。

程总没有回我的短信,意料之中的事情,可只要他看到我发的短信就行了,我的目的就已经达到。

早上十点钟,他们把我们喊进去答疑。我是主要发言的,答疑其实是客户给销售人员展示自己才华能力的机会,可是很多销售怕答疑。因为专家的问题很古怪刁钻,答疑现场如果回答不出问题,几乎招标就完蛋,被人家专家和谐得连渣都不剩。所以,答疑,这个环节很重要。

一个专家问道:“你们LIJ公司标书上,没有PED认证,和CE认证,为什么没有这个认证?”

李靖和区域经理都在尴尬的看着我:“殷总。”

我想了想,回答道:“如果,从一个有良心上的角度讲,面对国内市场销售的中华企业去办哪些什么CE认证是可笑的。”

“嗯?有什么可笑?”专家问道。

这厮牛叉啊,第一个问题就想夺人小命了。

我说:“CE认证,是欧洲的准入认证,打个比方,我和我老婆结婚,那么我办结婚证只要去我们国家的民政局去领就可以了。可是如果有人说,你在中国结婚必须得到欧洲教会的批准。我觉得说这样话的人是荒唐的,居心叵测。CE就是这么个情况,国内企业面对国内市场销售,哪家企业办理CE认证,就可以断定这家企业崇洋媚外,忽悠国人。这样的企业这样的領导不成熟。”

会场一片嘈杂,我看你们来挑刺。之前说过,他们都钻牛角尖,挑刺。帮我们的人,自然给我们高分,不帮我们的人,即使跪下磕头喊他们大爷他们也不会给我们好分数。所以,强硬是必须的,结果可能是失败,也能是让他们害怕,忌惮,下一个坏招不敢使。会场上,果然一时间没人提问我。

我奇怪道:“咋没人继续问了呢?”

李靖说道:“都被吓傻了。”

主持人问道:“大家对LIJ公司还有没有问题。”

没人回答。

半晌后,采购部部长说道:“没有了。”

主持人说道:“好,答疑结束,你们可以退出外面去等候。”

三个人紧张的在外面转着,李靖给我烟,我接过来然后又松手:“不抽了。”

“怎么了?”

我说:“老婆给了我一天半包烟的标准,可我想尽量抽少点。”

“好孩子啊。我看好你哟。”

“滚。”

区域经理问道:“殷总,有把握吗?三个包,你说我们中几个?”

我说道:“一个把握也没有。”

区域经理垂下了头,李靖靠在墙上,也一言不发。过了一个钟头,焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信,他看了一眼,大叫道:“殷总。”

他很激动,手很抖。我说道:“说。”

李靖抢过去,说道:“你们中了第一第二包,你们对手中了第三包。啊。中了中了。”

我掩饰着我内心的激动,说道:“笑个屁啊。赶紧去找个好饭店,然后打电话叫你好友过来吃饭。”

区域经理说:“我们所有的付出,终于得到了回报。”

等了一会儿,在饭店包厢,采购部部长就一个人来了。酒过三巡,他问我们道:“你们怎么报价搞得那么低。”

我笑着说:“我们让利你们,就是想拿个单子,做个样板工程,没有考虑要利润。”

他说:“你们第一包,比你们对手便宜十五万,第二包,比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。”

我笑着问道:“程总有没有在评标会上说什么啊?”

他说道:“本来在技术上,还有争议,罗总认为你们竞争对手样板工程多。技术经过验证,在技术上他说比你们LIJ有优势。”

“这个贱人。”区域经理咬牙切齿道。

部长说:“定下的是程总。程总说质量是你们考察评估过的,招标也应该招质量同等水平的。质量同等的基础上,谁的价格低就选择谁,程总都这么说了,于是你们就以最低价格中标了。”

我笑着说:“主要还是你前后奔波的功劳了,来,我们大家敬你一杯。”

“呵呵,不敢不敢。”

我们回去办公室的路上,我对区域经理说:“现在,你出了个好头,但是你们每人三千万的任务,还是很艰巨。通过这次招标,我们都知道,竞争对手很强大,水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋,不了解我们的套路,可是这个合同我们拿下了,一定会引起他们的警觉。以后的销售工作,你要全力以赴,不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡,他们也未必帮你。”

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